04.05.11（火）

　14万と200ヒット！　どうもありがとうございます。

◆読書

　「売り込まなくても売れる！ ― 説得いらずの高確率セールス」（ジャック・ワース＆ニコラス・Ｅ・ルーベン）

　ここで紹介されている方法は、相手からオファーがあってもたとえ契約の寸前まで来ていてもこちらの提示した条件に合わない客を積極的にどんどん「除外」していくといった思い切った方法です。こちらから条件を下げて相手に迎合しないのです。

　すごい殿様商売に見えますが、互いの時間を浪費しないという意味で非常に理にかなったやり方です。ただし、感情が商取引の大きな部分を占める日本ではうまくいくのか疑問です。

　顧客数が限られた小さなマーケットの中でビジネスをしている人ならあっという間に見込み客リストが無くなってしまいます。ですが、対象となる顧客があまりにも多すぎる場合にはいい方法かもしれません。
　一度自分でも試してみたいものです。