2017/08/15(火)『遠隔画像診断起業への道』 No.7 集客に必要なもの
いつもありがとうございます。
遠隔画像診断医師事業組合テラークの岩崎康です。
宛てにお送りいたしております。
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しばらくご無沙汰しておりました。
本日は集客に必要なものについて。
ぶっちゃけて言うと、
実績
名声
突出したオファー
だと思います。
実績
実績はもっとも重要なものだと思いますが、最初の最初にはこれがありません。
なんとしてでも作ることが必要です。
名声
名声（評判）もある程度必要です。
知名度（名声と悪名含む）ではなく、名声です。
悪名とどろけば知名度ではなく致命的です。出る杭は叩かれるのが世の常なので、あまり出しゃばるのは禁物です。
まあ、普通に勤務医をしていたというだけでも他の業種から比較すると信用力があるので、そんなに有名になる必要はないかもしれません。
突出したオファー
突出したオファー・・・実はこれが一番重要だったりします。
うちのオファーは、
- 原則二重チェック
- 救急対応（ただし営業時間内）
- 電話対応
などです。
実際の返却時間も日中は１時間以内のことが多いです。規約上は翌営業日までですが。
これらのオファーで、ほかよりは高い単価で請け負うことができています。
早く返せるのは専業メンバーが主だからです。昼間どこかで勤務しているメンバーばかりでは実際に運用は難しいでしょう。
二重チェックはチェック費用が出せないとの理由でやっていないところが多いですが、金銭的に合わなくてもやることが重要です。これで余計なトラブルが激減するので。それにほかの医師がどんな所見を書いているのか、どこで間違いやすいのかなどがわかり、非常に勉強になります。
電話対応には事務所が必要となることが以前は多かったですが、現在は携帯電話や Skype やバーチャルオフィス（電話対応＋私書箱的サービス）を使えば月数千円で実施することが可能です。
実際の運用は自分にあったカタチで
- 最初の実績をいかにつくるか？
- 専業体制をいかにつくるか？
このあたりがカギとなってくると思います。ご自分の環境に合わせてじっくりと対策を練ってください。
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今後とも何卒よろしくお願いいたします。
2017年3月13日10時35分1秒 月曜日
発行責任者： 岩崎 康
連絡先： enkakugazousindan@gmail.com