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ビジネス用ホームページの作り方

公開日: : 最終更新日:2015/07/13 ホームページ

よく、「ホームページ作ったけど全然商売に影響ない」とおっしゃる人がいます。

「いくつ作ったのか」と訊くと「一つだけ」と答えることがほとんどです。

それではそうなるのは当たり前。

3種類以上のホームページを作らないといけません

  1. 名刺代わりのHP
  2. セールスマン代わりのHP
  3. チラシ代わりのHP

名刺代わりのHP

これはいまやあって当たり前。存在証明となる最低限のHPです。

アクセスは検索エンジンからの”意欲の薄い””漠然とした”アクセスが少量のみ。本物の名刺からのアクセスもあるかもしれませんが。

検索エンジンからの”意欲の濃い”アクセスも中にはありますが、同業者の多数のHPの中に紛れて one of them の扱いになるので、数はほとんどありません。

ということで、こんなものだけでは商売に繋がりません。

上記の効果のないHPのほとんどはこれのことです。

セールスマン代わりのHP

24時間休まずにパンフレットの申し込みを受けたり、オンラインで販促資料を配付したり、顧客リストを収集するためのHP。

これが最も大切な核となるものです。

アクセスは、検索エンジンからの”意欲の薄い””漠然とした”ものも少量ありますが、「チラシ代わりのHP」からのサービスを真に求める”濃い”アクセスが主です。

1つの商品や1つのサービスごとに1つ作ったほうがいいです。

チラシ代わりのHP

これはいろんな形態で頻繁にアピールするためのものです。

HP でなくてもいいです。

SNS、個人のブログ(社長ブログ、スタッフブログ)、メルマガなどで代用できますし、むしろ積極的に代用すべきです。SNSやブログなどはそれ自身が普通のHPよりアクセス数が多いので。

1つでなくていいです。というか1つではいけません。できるだけたくさんつくりましょう

そして、これらから「セールスマン代わりのHP」に欲求の高まった顧客を誘導するわけです。

アピールするだけではなく、顧客を優良、見込み、不良などに選別して、優良客や見込み客などを誘導してくれるわけです。

SNS などではビジネス利用は禁止されていたり嫌われたりしますので、自然と「セールスマン代わりのHP」に移動してもらうようにすることでその危険を回避できます。

以上が基本原則です。

私たちはこれで営業費用ほとんどゼロで顧客獲得をしています。

どんな商売でも使えます。

一度作ればとても長く機能してくれます。

これ以上の細かなテクニックはあまりお教えできませんので、ご自分でお調べください。

で、あなたはビジネス用のホームページ(ホームページズ? ホームページ・パーティ?)を”ちゃんと”作っておられますか?

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