売れる営業6つの習慣 / ジグ ジグラー
 |
売れる営業6つの習慣 ジグ ジグラー Zig Ziglar アスペクト 2004-02 |
＊
伝説の書の１つ。
名セールスマンを何人も育てたジグ・ジグラーの好著。
たった143ページなんですが、あまりたくさんのことは書いていないのですが、なぜか中身の濃い内容・・・
営業マンは全員必読の書です。
＊
質問することの重要性を力説しています。
お客の説得は質問によるのが一番の上策だそうです。
お客が答えを探そうとして、自分の答えに自分が納得し、強い購入動機になるとか。
＊
なにがあっても毎日決まった時間に営業の電話をかけるというのも、ちょっとしたことですが、大事だなと思います。
できないビジネスマンはいやな仕事をする前になにかきっかけをほしがるが、優秀なビジネスマンはすぐに座って仕事にとりかかる。
そういう習慣をつけるために時間を決めるのだそう。
###
関連記事
-
-
真実の日本戦史 (宝島SUGOI文庫 A い 2-1) / 家村和幸
真実の日本戦史 (宝島SUGOI文庫 A い 2-1) 家村和幸 宝島社 200
-
-
学閥支配の医学 / 米山 公啓
学閥支配の医学 (集英社新書) 米山 公啓 集英社 2002-11-15 売り
-
-
風魔山嶽党 / 高橋 義夫
風魔山嶽党 (文春文庫) 高橋 義夫 文藝春秋 2000-09 売り上げラ
-
-
もみあげ流 米国株投資講座(2)
★★★☆☆（教科書的） 以前の記事「もみあげ流 米国株投資講座」の続きです。 2
-
-
天竺熱風録 / 田中芳樹
天竺熱風録 (祥伝社文庫) 田中 芳樹 祥伝社 2011-06-09 売り上げ
-
-
ポケット図解 超簡単ブログを1時間で作る本 / 中村有里
ポケット図解 超簡単ブログを1時間で作る本 中村 有里 秀和システム 2012
-
-
毎月500万円! 会員制ネットビジネスのすごい稼ぎ方 / 山本 行影
毎月500万円! 会員制ネットビジネスのすごい稼ぎ方 山本 行影 中経
-
-
金融頭脳を持っているか―アジアと日本の経済大恐慌の引き金はここにあった / 長谷川 慶太郎
金融頭脳を持っているか―アジアと日本の経済大恐慌の引き金はここにあった 長谷川
-
-
賢者のデジタル / 山根一眞
賢者のデジタル 山根一眞 マガジンハウス 2007-08-23 売り上げランキ
-
-
忍法創世記 / 山田 風太郎
忍法創世記 (小学館文庫) 山田 風太郎 小学館 2005-10-06 売
- PREV
- ビレッジ・バンガードの大西順子
- NEXT
- mepis という OS
