売れる営業6つの習慣 / ジグ ジグラー
 |
売れる営業6つの習慣 ジグ ジグラー Zig Ziglar アスペクト 2004-02 |
＊
伝説の書の１つ。
名セールスマンを何人も育てたジグ・ジグラーの好著。
たった143ページなんですが、あまりたくさんのことは書いていないのですが、なぜか中身の濃い内容・・・
営業マンは全員必読の書です。
＊
質問することの重要性を力説しています。
お客の説得は質問によるのが一番の上策だそうです。
お客が答えを探そうとして、自分の答えに自分が納得し、強い購入動機になるとか。
＊
なにがあっても毎日決まった時間に営業の電話をかけるというのも、ちょっとしたことですが、大事だなと思います。
できないビジネスマンはいやな仕事をする前になにかきっかけをほしがるが、優秀なビジネスマンはすぐに座って仕事にとりかかる。
そういう習慣をつけるために時間を決めるのだそう。
###
関連記事
-
-
ウルトラQ dark fantasy
ウルトラQ―dark fantasy (角川ホラー文庫) 武井 彩 村井 さだゆ
-
-
日本の未来、ほんとは明るい! / 三橋貴明
日本の未来、ほんとは明るい! (WAC BUNKO) 三橋貴明 ワック 201
-
-
国富新論 / 三橋 貴明
国富新論 三橋 貴明 扶桑社 2013-09-18 売り上げランキング : 16
-
-
インターネット通販「ふるほん文庫やさん」の社長が失踪
＊ 私も何回かお世話になった、インターネット通販の「ふるほん文庫やさん」の社長が失踪したと話題
-
-
竹内流の「書く、話す」知的アウトプット術 / 竹内薫
竹内流の「書く、話す」知的アウトプット術 竹内薫 実務教育出版 2009-04-
-
-
テリー&中谷の人生のツボ / テリー伊藤 中谷彰宏
テリー&中谷の人生のツボ (王様文庫) テリー伊藤 中谷 彰宏
-
-
臆病者のための億万長者入門 / 橘 玲
臆病者のための億万長者入門 (文春新書) 橘 玲 文藝春秋 2014-05-
-
-
3時間で頭に入る日本の歴史 / 小和田 哲男
3時間で頭に入る日本の歴史―「歴史の流れ」がまるわかり! 小和田 哲男 三笠
-
-
ブルー・ワールド / 星野之宣
ブルー・ワールド(上) (講談社漫画文庫) 星野 之宣 講談社 200
-
-
あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則 / オリ ブラフマン ロム ブラフマン
あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則 オリ
- PREV
- ビレッジ・バンガードの大西順子
- NEXT
- mepis という OS
