売れる営業6つの習慣 / ジグ ジグラー
 |
売れる営業6つの習慣 ジグ ジグラー Zig Ziglar アスペクト 2004-02 |
＊
伝説の書の１つ。
名セールスマンを何人も育てたジグ・ジグラーの好著。
たった143ページなんですが、あまりたくさんのことは書いていないのですが、なぜか中身の濃い内容・・・
営業マンは全員必読の書です。
＊
質問することの重要性を力説しています。
お客の説得は質問によるのが一番の上策だそうです。
お客が答えを探そうとして、自分の答えに自分が納得し、強い購入動機になるとか。
＊
なにがあっても毎日決まった時間に営業の電話をかけるというのも、ちょっとしたことですが、大事だなと思います。
できないビジネスマンはいやな仕事をする前になにかきっかけをほしがるが、優秀なビジネスマンはすぐに座って仕事にとりかかる。
そういう習慣をつけるために時間を決めるのだそう。
###
関連記事
-
-
なみだ学習塾をよろしく!―サイコセラピスト探偵 波田煌子 / 鯨 統一郎
なみだ学習塾をよろしく!―サイコセラピスト探偵 波田煌子 (ノン・ノベル)
-
-
空気の底―The best 16 stories by Osamu Tezuka / 手塚 治虫
空気の底―The best 16 stories by Osamu Tezuka
-
-
しびれるサービス―顧客満足の具体例60 / 中谷 彰宏
しびれるサービス―顧客満足の具体例60 しびれるサービス―顧客満足の具体例60
-
-
意外に日本人だけ知らない日本史 / デュラン れい子
意外に日本人だけ知らない日本史 (講談社プラスアルファ新書) デュラン れい子
-
-
ブログの海から情報収集する秘伝書 / 蒲生 睦男 篠塚 充
ブログの海から情報収集する秘伝書 ブログの海から情報収集する秘伝書 (とってお
-
-
役小角仙道剣 (新潮文庫) / 黒岩重吾
役小角仙道剣 (新潮文庫) 黒岩 重吾 新潮社 2005-11 売り上げランキン
-
-
1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考 / 金川 顕教
1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考 金川 顕教 すばる舎 2
-
-
マンガ 終身旅行者 Permanent Traveler / 木村昭二
マンガ 終身旅行者 Permanent Traveler (ウィザードコミッ
-
-
早起きは３億の得 / 石田健
早起きは３億の得 石田健 祥伝社 2011-10-28 売り上げランキング :
-
-
マンガ嫌韓流の真実!
マンガ嫌韓流の真実! (別冊宝島) 宝島社 2005-10-21 売り上げラン
- PREV
- ビレッジ・バンガードの大西順子
- NEXT
- mepis という OS
