売れる営業6つの習慣 / ジグ ジグラー
![]() |
売れる営業6つの習慣 ジグ ジグラー Zig Ziglar アスペクト 2004-02 |
*
伝説の書の1つ。
名セールスマンを何人も育てたジグ・ジグラーの好著。
たった143ページなんですが、あまりたくさんのことは書いていないのですが、なぜか中身の濃い内容・・・
営業マンは全員必読の書です。
*
質問することの重要性を力説しています。
お客の説得は質問によるのが一番の上策だそうです。
お客が答えを探そうとして、自分の答えに自分が納得し、強い購入動機になるとか。
*
なにがあっても毎日決まった時間に営業の電話をかけるというのも、ちょっとしたことですが、大事だなと思います。
できないビジネスマンはいやな仕事をする前になにかきっかけをほしがるが、優秀なビジネスマンはすぐに座って仕事にとりかかる。
そういう習慣をつけるために時間を決めるのだそう。
###
関連記事
-
-
百貌百言 (文春新書) / 出久根 達郎
百貌百言 (文春新書) 出久根 達郎 文藝春秋 2001-10 売り上げランキン
-
-
チーズは探すな! / ディーパック・マルホトラ
チーズは探すな! ディーパック・マルホトラ ディスカヴァー・トゥエンティワン
-
-
毎月500万円! 会員制ネットビジネスのすごい稼ぎ方 / 山本 行影
毎月500万円! 会員制ネットビジネスのすごい稼ぎ方 山本 行影 中経
-
-
「知の衰退」からいかに脱出するか? / 大前研一
「知の衰退」からいかに脱出するか? 大前研一 光文社 2009-01-
-
-
日本人の成功法則 / 神田昌典 渡部昇一
日本人の成功法則 神田昌典 渡部昇一 フォレスト出版 2010-12-14
-
-
習近平が隠す本当は世界3位の中国経済 (講談社+α新書) / 上念 司
習近平が隠す本当は世界3位の中国経済 (講談社+α新書) 上念 司 講談社 20
-
-
あなたの知らない滋賀県の歴史 / 山本博文
★★★☆☆ 滋賀県の歴史をいろいろな方面から深く描いています。 著者の山本氏は岡
-
-
バカになるほど、本を読め! / 神田昌典
バカになるほど、本を読め! 神田 昌典 PHP研究所 2015-01-27 売
-
-
記憶を確実なものにしてくれる IT ツールを一挙に紹介してくれる本
仕事脳を強化する記憶HACKS(ハック) ~ITツールを駆使して”第2の脳”
-
-
株 デイトレード常勝のルール / 二階堂 重人
株 デイトレード常勝のルール 二階堂 重人 すばる舎 2008-02-20
- PREV
- ビレッジ・バンガードの大西順子
- NEXT
- mepis という OS