８０対２０のセールスシステム / ペリー・マーシャル
インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル（Perry Marshall）の新刊。
ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。
昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。
マーケティングの本なのですが、80:20（パレート）の法則をここまで発展させられるとは。
＊
本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・
目次
- 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
- はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
- Part1 見込み客の発見
- Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
- Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
- Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
- Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
- Part2 パワーツール
- Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
- Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
- Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
- Chapter8 独自の強み：USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
- Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
- Part3 ビジネスの発展
- Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
- Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
- Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス
- Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
- Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
- Part4 人材への投資
- Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう
- Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
- Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう！
- Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
- Chapter19 下位10％は追放すべし！ ビジネスにおける寛大さと厳しさ
- Part5 市場を知る
- Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
- Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
- Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
- Chapter23 RFM分析 ３Dマトリクスで利益を生む
- Part6 違いを生み出す力
- Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
- Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
- おわりに
- 追記
###
関連記事
-
-
VQ システムとフィルタ
本日、Boliinger BandWidth のプログラムを作りましたが、それをもとに BBW
-
-
FXブレイクアウトシステムのテスト(3)
ブレイクアウトシステムの改良です。 改良点は 21期間の値幅に制限を設けて、あまり値動きの激し
-
-
インターネットで古本屋さんやろうよ! / 芳賀 健治
インターネットで古本屋さんやろうよ! 芳賀 健治 大和書房 2003-03 売
-
-
知らないと恥をかく世界の大問題 / 池上 彰
知らないと恥をかく世界の大問題 (角川SSC新書) 池上 彰 角川SSコミュ
-
-
【FX】恐ろしい自動売買プログラム
本日恐ろしい経験をしました。 X（仮称）というゴールド専用スキャルピングの自動売買プログラム（
-
-
なぜあの人は楽しみながら儲かるのか / 中谷 彰宏
なぜあの人は楽しみながら儲かるのか―好きなことを仕事にする52の方法 (ぶんか社
-
-
壊れた地球儀の直し方 (扶桑社新書) / 青山 繁晴
壊れた地球儀の直し方 (扶桑社新書) 青山 繁晴 扶桑社 2016-06-02
-
-
役小角仙道剣 (新潮文庫) / 黒岩重吾
役小角仙道剣 (新潮文庫) 黒岩 重吾 新潮社 2005-11 売り上げランキン
-
-
新・日本の七不思議 / 鯨 統一郎
新・日本の七不思議 新・日本の七不思議 (創元推理文庫) 鯨 統一郎
-
-
花妖譚 / 司馬遼太郎
花妖譚 (文春文庫) 司馬 遼太郎 文藝春秋 2009-04-10 売り上
- PREV
- ゴチになります 2014/4/10 放送分
- NEXT
- 横浜バナナレコード元町店閉店
