８０対２０のセールスシステム / ペリー・マーシャル
インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル（Perry Marshall）の新刊。
ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。
昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。
マーケティングの本なのですが、80:20（パレート）の法則をここまで発展させられるとは。
＊
本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・
目次
- 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
- はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
- Part1 見込み客の発見
- Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
- Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
- Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
- Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
- Part2 パワーツール
- Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
- Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
- Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
- Chapter8 独自の強み：USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
- Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
- Part3 ビジネスの発展
- Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
- Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
- Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス
- Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
- Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
- Part4 人材への投資
- Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう
- Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
- Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう！
- Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
- Chapter19 下位10％は追放すべし！ ビジネスにおける寛大さと厳しさ
- Part5 市場を知る
- Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
- Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
- Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
- Chapter23 RFM分析 ３Dマトリクスで利益を生む
- Part6 違いを生み出す力
- Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
- Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
- おわりに
- 追記
###
関連記事
-
-
サラリーマンでも35歳で3億円作る! 「会社×複業」シナジー仕事術ノート / 島居里至
★★★☆☆（ビジネス初心者にはいいのかも） 鳥居（トリイ）さんかと思ったら、島居（シマスエ
-
-
ドクター田平の株よりローリスク! 1万円からできる 外貨で3000万円儲ける法 / 田平 雅哉
<ドクター田平の株よりローリスク! 1万円からできる>外貨で3000
-
-
なぜあの人は気がきくのか―顧客満足のヒント / 中谷 彰宏
なぜあの人は気がきくのか―顧客満足のヒント 中谷 彰宏 ダイヤモンド社 1998
-
-
1日10分で儲ける FX攻略法! / 石川雅弘
1日10分で儲ける FX攻略法! (ビジネスアスキー) posted with
-
-
【FX】ECMarkets リアル口座 2つ目運用開始
海外 FX 業者 ECMarkets（ECM）の話です。 TariTali 経由で口座を開きま
-
-
ウルトラマン研究序説
ウルトラマン研究序説―若手学者25人がまじめ分析 科学特捜隊の組織・技術戦略を検
-
-
深海の生きもの 衝撃ファイル
深海の生きもの 衝撃ファイル クリエイティブ・スイート 宝島社 2009-05
-
-
アフィリエイトでめざせ!月収100万円 / あびる やすみつ
2011.03.11（金） アフィリエイトでめざせ!月収100万円―ウェブサイ
-
-
読むクスリ〈25〉 / 上前 淳一郎
読むクスリ〈25〉 上前 淳一郎 文藝春秋 1996-06 売り上げランキング
-
-
2020/10/28 アメリカ株３日連続の下げ
コロナがまたぶり返しているのと、大統領選直前ということでなのか、アメリカ株の「暴落」が３日連続してい
- PREV
- ゴチになります 2014/4/10 放送分
- NEXT
- 横浜バナナレコード元町店閉店
