８０対２０のセールスシステム / ペリー・マーシャル
インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル（Perry Marshall）の新刊。
ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。
昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。
マーケティングの本なのですが、80:20（パレート）の法則をここまで発展させられるとは。
＊
本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・
目次
- 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
- はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
- Part1 見込み客の発見
- Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
- Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
- Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
- Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
- Part2 パワーツール
- Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
- Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
- Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
- Chapter8 独自の強み：USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
- Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
- Part3 ビジネスの発展
- Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
- Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
- Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス
- Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
- Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
- Part4 人材への投資
- Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう
- Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
- Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう！
- Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
- Chapter19 下位10％は追放すべし！ ビジネスにおける寛大さと厳しさ
- Part5 市場を知る
- Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
- Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
- Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
- Chapter23 RFM分析 ３Dマトリクスで利益を生む
- Part6 違いを生み出す力
- Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
- Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
- おわりに
- 追記
###
関連記事
-
-
激動する世界経済！ こうして突破できる日本経済 (WAC BUNKO 219) / 宮崎正弘 渡邉哲也 (3)
激動する世界経済！ こうして突破できる日本経済 (WAC BUNKO 219) 宮
-
-
人物篇 日本の歴史がわかる本【古代〜鎌倉時代】 / 小和田哲男
★★★☆☆ 卑弥呼から鎌倉仏教の栄西、道元までの重要人物を解説。 キーパーソンを選ん
-
-
一生かかっても知り得ない 年収１億円思考 / 江上 治
一生かかっても知り得ない 年収１億円思考 江上 治 経済界 2011-01-2
-
-
AI時代の人生戦略 「STEAM」が最強の武器である (SB新書) / 成毛眞
AI時代の人生戦略 「STEAM」が最強の武器である (SB新書) poste
-
-
あるニセ占い師の告白 / 石井裕之
あるニセ占い師の告白 ~偉い奴ほど使っている!人を動かす究極の話術&心理
-
-
医師のための資産形成アカデミーとかあるみたいですが
「医師のための資産形成アカデミー」という Youtube チャンネルがあることを この前知りました。
-
-
渡邉哲也のポジショントーク未来予測法 (2)
渡邉哲也のポジショントーク未来予測法 「経済の先行き」「世の中の動向」がなぜこれ
-
-
妖怪獣 / 水木しげる
ゲゲゲの鬼太郎 (4) (ちくま文庫) 水木 しげる 筑摩書房 1994-0
-
-
【FX】Fintokei トレードページは公開できる
またまた、ドハマリしている Fintokei の話題ですが、トレーダー個別のページ内の成績をウェブサ
- PREV
- ゴチになります 2014/4/10 放送分
- NEXT
- 横浜バナナレコード元町店閉店
