*

80対20のセールスシステム / ペリー・マーシャル

公開日: : 最終更新日:2014/11/11 マネー, 読書

インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル(Perry Marshall)の新刊。

ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。

昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。

マーケティングの本なのですが、80:20(パレート)の法則をここまで発展させられるとは。

本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・

目次

 

  • 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
  • はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
  • Part1 見込み客の発見
  • Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
  • Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
  • Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
  • Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
  • Part2 パワーツール
  • Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
  • Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
  • Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
  • Chapter8 独自の強み:USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
  • Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
  • Part3 ビジネスの発展
  • Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
  • Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
  • Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点:エコノミクス
  • Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
  • Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
  • Part4 人材への投資
  • Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや1万ドルを達成しよう
  • Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
  • Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう!
  • Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
  • Chapter19 下位10%は追放すべし! ビジネスにおける寛大さと厳しさ
  • Part5 市場を知る
  • Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
  • Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
  • Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
  • Chapter23 RFM分析 3Dマトリクスで利益を生む
  • Part6 違いを生み出す力
  • Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
  • Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
  • おわりに
  • 追記

 

###

関連記事

心神喪失と心神耗弱

現代日本の問題集 (講談社現代新書) 日垣 隆 講談社 2004-06

記事を読む

逃げて勝つ 投資の鉄則 大負けせずに資産を築く10年戦略/ 田中 泰輔

★★★★☆(すばらしい良書) 2020年11月に出た本で、比較的最近の情勢まで含まれて

記事を読む

決定版 中国古典ジョーク集 / 駒田信二 王敏

決定版 中国古典ジョーク集 (じっぴコンパクト) 駒田 信二 王 敏 実業之日

記事を読む

来週上場の 563A(グローバルX NASDAQ100・デイリー・カバード・コール ETF)

563A(グローバルX NASDAQ100・デイリー・カバード・コール ETF)の噂を聞きました。

記事を読む

新選組 手塚治虫名作集 (11)

新選組 手塚治虫名作集 (11) (手塚治虫名作集) (集英社文庫) 手

記事を読む

本気で稼げ!ヤフオクで儲ける100のルール / 桜井 もえ 根元 亮太

本気で稼げ!ヤフオクで儲ける100のルール 桜井 もえ 根元 亮太

記事を読む

週2日だけ働いて 農業で1000万円稼ぐ法 / 堀口博行

★★★☆☆ 以前、誰かの Youtube チャンネルで紹介されていたので 買って読んでみま

記事を読む

意外と知らない“古都”の歴史を読み解く! 京都「地理・地名・地図」の謎 / 森谷 尅久

意外と知らない“古都”の歴史を読み解く! 京都「地理・地名・地図」の謎 (じっぴ

記事を読む

FXトレード 2014/1/6

うちのマックトリプルバーガーと名づけた EA(自動売買プログラム)は売りと買いとで成績が違いすぎ

記事を読む

[FX] Tokyo Box(ロンドン・コーリング) の新作プログラム (2)

数日前の記事「Tokyo Box(ロンドン・コーリング) の新作プログラム」の続きです。 東京

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

さらば銀河鉄道2866

今月も日本市場に上場している ETF である 2865,2866、28

日本市場で買える毎月配当の投資信託?

「日本の市場に上場している投資信託の中で毎月配当で実績の高いものを5つ

ネクスト・ジェネレーションと世界のベストに楽天SCHD の売却代金を移行

楽天SCHD を売却した代金が入金されていたので、超高配当投資信託の「

カラーレーザープリンタに久々にココロ惹かれる

本日、上新電機に立ち寄る機会があり、ちらっと見かけた Epson のカ

Gemini に経済を教わる

Gemini に質問してみました。 私「日経平均とダウ平均との関

→もっと見る

  • アクセスカウンター
PAGE TOP ↑