８０対２０のセールスシステム / ペリー・マーシャル
インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル（Perry Marshall）の新刊。
ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。
昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。
マーケティングの本なのですが、80:20（パレート）の法則をここまで発展させられるとは。
＊
本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・
目次
- 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
- はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
- Part1 見込み客の発見
- Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
- Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
- Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
- Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
- Part2 パワーツール
- Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
- Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
- Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
- Chapter8 独自の強み：USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
- Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
- Part3 ビジネスの発展
- Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
- Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
- Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス
- Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
- Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
- Part4 人材への投資
- Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう
- Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
- Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう！
- Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
- Chapter19 下位10％は追放すべし！ ビジネスにおける寛大さと厳しさ
- Part5 市場を知る
- Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
- Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
- Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
- Chapter23 RFM分析 ３Dマトリクスで利益を生む
- Part6 違いを生み出す力
- Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
- Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
- おわりに
- 追記
###
関連記事
-
-
気象のしくみ―図解雑学 (図解雑学-絵と文章でわかりやすい!-) / オリンポス 村松照男
気象のしくみ―図解雑学 (図解雑学-絵と文章でわかりやすい!-) オリンポス 村松
-
-
Tracers NASDAQ100ゴールドプラス
Tracers NASDAQ100ゴールドプラス は アモーヴァ・アセットマネージメント社の出してい
-
-
ピケティの「ｒ＞ｇ」
「バカでも稼げる 「米国株」高配当投資」という本に載っていた話で、 トマ・ピケティは「ｒ＞
-
-
FIRE 最強の早期リタイア術――最速でお金から自由になれる究極メソッド / クリスティー・シェン, ブライス・リャン
★★★★★（すげえ） まだ半分読んだところですが、久々に感心しました。 四川省の
-
-
もう騙されないぞ!―本当の問題の読み方 / 大前 研一
もう騙されないぞ!―本当の問題の読み方 大前 研一 青春出版社 1997-0
-
-
【FX】さらばOANDA
FX の話です。 最初は独自ツールしか使えない不便な業者（LionFX）を使っていた私が MT
-
-
街道をゆく 18 越前の諸道 (朝日文庫) / 司馬遼太郎
街道をゆく 18 越前の諸道 (朝日文庫) 司馬 遼太郎 朝日新聞出版 2008
-
-
【FX】Hippo Trader という EA
Hippo Trader という EA 1ヶ月ほど前に Hippo Trader という EAが紹
-
-
【FX】FX相場は先月くらいから比較的堅調
ようやく魔の夏枯れ相場を脱し、９月初旬からうちの自動売買プログラムたちが調子を取り戻し始めま
-
-
目覚めよ! 日本経済と国防の教科書 / 三橋 貴明
目覚めよ! 日本経済と国防の教科書 三橋 貴明 中経出版 2013-04-1
- PREV
- ゴチになります 2014/4/10 放送分
- NEXT
- 横浜バナナレコード元町店閉店
