*

80対20のセールスシステム / ペリー・マーシャル

公開日: : 最終更新日:2014/11/11 マネー, 読書

インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル(Perry Marshall)の新刊。

ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。

昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。

マーケティングの本なのですが、80:20(パレート)の法則をここまで発展させられるとは。

本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・

目次

 

  • 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
  • はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
  • Part1 見込み客の発見
  • Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
  • Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
  • Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
  • Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
  • Part2 パワーツール
  • Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
  • Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
  • Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
  • Chapter8 独自の強み:USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
  • Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
  • Part3 ビジネスの発展
  • Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
  • Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
  • Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点:エコノミクス
  • Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
  • Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
  • Part4 人材への投資
  • Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや1万ドルを達成しよう
  • Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
  • Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう!
  • Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
  • Chapter19 下位10%は追放すべし! ビジネスにおける寛大さと厳しさ
  • Part5 市場を知る
  • Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
  • Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
  • Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
  • Chapter23 RFM分析 3Dマトリクスで利益を生む
  • Part6 違いを生み出す力
  • Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
  • Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
  • おわりに
  • 追記

 

###

関連記事

リストのチカラ [仕事と人生のレベルを劇的に上げる技術] / 堀内 浩二

リストのチカラ 堀内 浩二 by G-Tools &

記事を読む

楽天・米国レバレッジバランス・ファンド(愛称:USA360)

楽天証券で扱っている円建てのファンドです。 先週から買い始めました。 このファンドは 「

記事を読む

フリーランス女医は見た 医者の稼ぎ方 / 筒井冨美 (2)

フリーランス女医は見た 医者の稼ぎ方 (光文社新書) 筒井 冨美 光文社 2

記事を読む

FX デモ口座運用実績(2014/12/16~2015/1/15)

Windows VPS サーバー上での FX デモ口座(FXCM)の運用が1ヶ月になったので、実

記事を読む

【FX】Fintokei 入門プランを無料で試してみる

プロップファームの Fintokei のチャレンジプランの二次試験の経過は以下のとおり。 合格の

記事を読む

2015年 暴走する世界経済と日本の命運 / 三橋 貴明

2015年 暴走する世界経済と日本の命運 三橋 貴明 徳間書店 2014-11-

記事を読む

過去検証

いきなり「過去検証」という言葉を聞くとドキッとする方がおられるかもしれませんが、FX や株で過去の相

記事を読む

ウソ読みで引ける難読語辞典 / 篠崎晃一 (監修)

★★★★☆ 難読漢字を「間違った読み方でも」引ける辞典。 画期的ですね。 と言

記事を読む

RED SHADOW 赤影 COMIC VERSION

RED SHADOW赤影COMIC VERSION (角川コミックス・エース・エ

記事を読む

曜日特性(2)

前回の記事「曜日特性」のモデルですけど、実際に運用するとどんなことになるのか検証してみました。

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

ZorinOS18 インストール

やっと、Zorin18 core(無料版)のダウンロードが終了し、本日

ZorinOS18

Zorin OS という linux ディストリビューションは大好きで

五木食品 トマトラーメン

【メール便 5食 送料無料】濃

【FX】久々に作ってみたトレンドフォローの EA

本日少しヒマだったので、以前から考えていた Waddah Attar

高市相場来るか

高市総理の就任初日がすぎ、本日は日経平均は落ち着いていますが、昨日まで

→もっと見る

  • アクセスカウンター
PAGE TOP ↑