８０対２０のセールスシステム / ペリー・マーシャル
インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル（Perry Marshall）の新刊。
ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。
昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。
マーケティングの本なのですが、80:20（パレート）の法則をここまで発展させられるとは。
＊
本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・
目次
- 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
- はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
- Part1 見込み客の発見
- Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
- Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
- Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
- Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
- Part2 パワーツール
- Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
- Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
- Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
- Chapter8 独自の強み：USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
- Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
- Part3 ビジネスの発展
- Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
- Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
- Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス
- Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
- Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
- Part4 人材への投資
- Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう
- Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
- Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう！
- Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
- Chapter19 下位10％は追放すべし！ ビジネスにおける寛大さと厳しさ
- Part5 市場を知る
- Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
- Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
- Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
- Chapter23 RFM分析 ３Dマトリクスで利益を生む
- Part6 違いを生み出す力
- Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
- Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
- おわりに
- 追記
###
関連記事
-
-
逆説の日本史 14 近世爛熟編(2) / 井沢元彦
逆説の日本史 14 近世爛熟編 (小学館文庫) 井沢 元彦 小学館 2
-
-
官僚に学ぶ仕事術～最小のインプットで最良のアウトプットを実現する霞が関流テクニック～ / 久保田崇
★★★★☆ キャリア官僚の仕事ぶりを垣間見ることができる本。 著者は京大の文化系（法科で
-
-
歴史人物おもしろ裁判所―現代の法律で歴史人物を裁いてみれば…!? / 上野昭三
歴史人物おもしろ裁判所―現代の法律で歴史人物を裁いてみれば…!? 上野昭三 コス
-
-
2003年、日本国破産 対策編―YEN(円)と国債が紙クズとなる日が近づいている!? / 浅井 隆
2003年、日本国破産 対策編―YEN(円)と国債が紙クズとなる日が近づいている!?
-
-
デジタルアンプ ステレオ誌
stereo (ステレオ) 2012年 1月号 音楽之友社 2011-1
-
-
SEO効果を倍増させるアクセスログ解析の極意 / 石井 研二
SEO効果を倍増させるアクセスログ解析の極意 石井 研二 秀和システム 200
-
-
SEO 検索上位サイトの法則 / 八百谷 真
SEO 検索上位サイトの法則 八百谷 真 ソーテック社 2009-04-04
-
-
株 勝率80%の逆張りシステムトレード術 / 斉藤 正章
株 勝率80%の逆張りシステムトレード術 斉藤 正章 日本実業出版社 200
-
-
すぐに稼げる文章術 / 日垣隆
すぐに稼げる文章術 (幻冬舎新書) 日垣 隆 幻冬舎 2006-11
-
-
稼げる 超ソーシャルフィルタリング / 堀江貴文
稼げる 超ソーシャルフィルタリング 堀江貴文 青志社 2010-04-21
- PREV
- ゴチになります 2014/4/10 放送分
- NEXT
- 横浜バナナレコード元町店閉店
