８０対２０のセールスシステム / ペリー・マーシャル

インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者であるペリー・マーシャル（Perry Marshall）の新刊。

ダイレクト出版の本で一般の本屋には売っていません。

昨日Chapter24まで一気に読んだが、とても面白い。というかエキサイティング。

マーケティングの本なのですが、80:20（パレート）の法則をここまで発展させられるとは。

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本日はこれから、横浜の学会に行くので続きはあとで・・・

目次

• 序文 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則 by リチャード・コッチ
• はじめに 80対20の法則に秘められたパワー
• Part1 見込み客の発見
• Chapter1 80対20の法則 知られざるパワーの秘密
• Chapter2 ショットガン作戦 ターゲットを見極める
• Chapter3 間違った道 あなたなら、もっとうまくできるはず
• Chapter4 見込み客はどこにいる 営業マンが知っておくべき鉄則
• Part2 パワーツール
• Chapter5 80対20パワーカーブ 実践的に法則を活用できるツール
• Chapter6 販売の三角形 パワートライアングルでシンプルに稼ぐ
• Chapter7 コンバージョンへの集中 ショットガン作戦成功後のセールス
• Chapter8 独自の強み：USPのススメ あなたの製品を買いたくなる理由はあるか
• Chapter9 テストは科学 目標に手が届く最短コース
• Part3 ビジネスの発展
• Chapter10 市場を支配する ビジネスを大きく飛躍させるために
• Chapter11 膨張宇宙理論 ビジネスの拡大化、多角化を図る
• Chapter12 価格戦略 客単価をアップさせる出発点：エコノミクス
• Chapter13 強力な保証 リスクを負うことができるか
• Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム
• Part4 人材への投資
• Chapter15 あなたの時間はいくら 時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう
• Chapter16 得意分野 価値ある仕事に投資する
• Chapter17 優秀な人材を見出す 上位の存在をオーディションしよう！
• Chapter18 業務を預ける パーソナルアシスタントのススメ
• Chapter19 下位10％は追放すべし！ ビジネスにおける寛大さと厳しさ
• Part5 市場を知る
• Chapter20 市場の二極化 対立が市場を飛躍させる
• Chapter21 市場リサーチ 客が欲しいものは何かを知る
• Chapter22 テストと追跡 ビジネスを引き上げるために注力すべきこと
• Chapter23 RFM分析 ３Dマトリクスで利益を生む
• Part6 違いを生み出す力
• Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える
• Chapter25 飛躍のとき 今のあなたなら違いを生み出すことができる
• おわりに
• 追記

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