本屋では買えないダイレクト出版の本です。アマゾンで中古を売っている人がいますね。
＊
ジョセフ・シュガーマンは有名な著書である「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが 教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」を読んだことがありますが、彼が単なるコピーライターではなく、自らテレビ通販にこれほど深く関わっていたとは知りませんでした。迂闊でした。
今でも話題になっている青色カットのサングラスを1987年から手がけて、2000万本も売ったのがこの人です。粗利10ドルとしたら 200億円ですか、すごいですね。
テレビ通販の超プロが教える売れる「セールス映像」の作り方が載っています。
放送枠の買い方や利益を出す一番のポイントなど、ジャパネットたかたの社長もこの本を読んでいたらもっと早く成功していたかもしれません。
＊
シュガーマンはカリスマ・コピーライターとして有名ですが、もともと陸軍諜報機関にいて、CIA を経て経済界に身を投じ、1971年に世界初の電卓を販売しました。
CIA らしい手を用いているのかと思ったら、その真逆でした。
テレビ通販でものを売ってみたい人はぜひとも読むべきです。何百万円か何千万円かの失敗を回避することができるでしょう。
そうでない人にはほとんど役に立ちませんが、テレビ通販の番組を観るときに裏の裏を読みとれるようになるかもしれません。ならないかもしれません。
＊
目次
まえがき テレビの力
第1部 実戦経験
第1章 テレビの世界に飛び込む
第2章 もう１つのサングラス
第3章 未来のサングラス？
第4章 誰に出演してもらうか
第5章 魔法の商品――成功と失敗の裏側
第6章 今だからやれること
第7章 革命の時代
第8章 QVCとの蜜月期
第9章 新たな目標――QVCスタイルの模索
第10章 自己改革――わくわくを求めて
第11章 キャンペーンへの期待
第12章 夢の企画――スターへ手を伸ばす
第13章 世界に広がる新たな市場
第14章 次なる大ヒット商品
第15章 長寿商品の秘密――そして、QVCの舞台裏
第16章 マンネリを打破する
第2部 テレビマーケティングその秘密
第17章 テレビ通販への出品
第18章 出品プロセス――複雑な迷路の抜け方
第19章 脚本術──３部構成の映画を作る
第20章 グルー・ファクター
第21章 面白さこそ不可欠
第22章 好奇心を味方にする
第23章 番組作りの重要原則
第24章 台本の作成
第25章 買うタイミング
第26章 商品が王様
第27章 番組製作の実際
第28章 現場を指揮する
第29章 編集の課題
第30章 媒体の購入交渉
第31章 毎回がテスト放送
第32章 バックエンドでさらに売る
第33章 まだある最強の秘訣
第34章 印刷広告との共通点
第35章 スポット広告
第36章 店頭販売を支える
第37章 便乗業者との戦い
第38章 取り逃したチャンス
第39章 成功という名の地雷
第40章 成功力
あとがき 歴史は繰り返す
###
