脳科学マーケティング100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー (2)
![]() |
脳科学マーケティング100の心理技術―顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学
ロジャー・ドゥーリー ダイレクト出版 2013-11 売り上げランキング : 169615 by G-Tools |
★★★★☆
以前にご紹介しました。
普通の本屋では買えないダイレクト出版の本です。私はダイレクト出版のビジネス書定期購読の会員なので、この手のマーケティング本が月1冊送られてきます。これらの本は日本では未翻訳なものばかりに限られており、割高ですが、非常に重宝しています。
新刊はこちらで買えます。> ダイレクト出版販売ページ
ものによっては、中古が amazon のマーケットプレイスに出ているようです。
内容
以下はすべて脳科学的に立証されたことばかり。
- 高級品は値下げしてはいけない⇒脳は高いものをありがたがる
- セット販売は(購入するときの心理的な)痛みを最小限にする
- 1回1回の消費で値段が上がっていく様子を見るような販売方法(回転寿司など)が最大の痛みを引き起こす
- 共通の敵をつくる
- 注意を引くためには赤ちゃんの写真を使う
- モデルの目線は商品に合わせる
- 「もしも買わなかったら」と問いかける
- 商品を無料でお試しさせる
- 必ず2回握手する
- 顧客には右側から語りかける
- 最初に小さな頼み事をする⇒一貫性の論理
- 柔らかいイスに座らせる
- かわいそうな子供の話をする
- 魔法のコトバを連呼する⇒ 「無料!」、「新商品!」
- お客様の声をどんどん掲載する
- 女性にセールスしてもらう
- 日替わり商品を用意する
などなど。
脳科学の実験からの購買者心理を明らかにし、それを利用したマーケティング手法が紹介されています。
関連記事
###
関連記事
-
-
自作PC 匠の技 / 窪田 丞
自作PC 匠の技 窪田 丞 毎日コミュニケーションズ 2003-09 売り上げラ
-
-
1日1時間で1万円稼ぐFX投資入門 / Mayuhime
1日1時間で1万円稼ぐFX投資入門 posted with amazlet a
-
-
逆検定 中国歴史教科書―中国人に教えてあげたい本当の中国史 / 井沢元彦 金文学
逆検定 中国歴史教科書―中国人に教えてあげたい本当の中国史 (祥伝社黄金文庫)
-
-
ハートフルライフ (3) / わたせせいぞう
ハートフルライフ (3) (扶桑社文庫) わたせ せいぞう 扶桑社
-
-
ハーバード式「超」効率仕事術 / ロバート・C・ポーゼン
ハーバード式「超」効率仕事術 (ハヤカワ・ノンフィクション) ロバート・C・ポー
-
-
スマホ脳 / アンデシュ・ハンセン
★★★☆☆ 有名な本なのであまり書くことがありませんが、 「わたしたちは1日平均
-
-
陰陽師鬼談―安倍晴明物語 (角川文庫) / 荒俣 宏
陰陽師鬼談―安倍晴明物語 (角川文庫) 荒俣 宏 角川書店 2003-08-23
-
-
プロフェッショナル・アフィリエイトへの道―あなたが稼げない理由教えます / 森田 慶子
プロフェッショナル・アフィリエイトへの道―あなたが稼げない理由教えます 森田
-
-
中国大自滅 世界から排除される「ウソと略奪」の中華帝国の末路 / 渡邉哲也, 福島香織 (2)
「中国大自滅 世界から排除される「ウソと略奪」の中華帝国の末路 / 渡邉哲也, 福島香織」の続きです
-
-
闇の太守 / 山田 正紀
闇の太守 (講談社文庫) 山田 正紀 講談社 1987-08 売り上げランキン