脳科学マーケティング100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー (2)
 |
脳科学マーケティング100の心理技術―顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学
ロジャー・ドゥーリー ダイレクト出版 2013-11 売り上げランキング : 169615 by G-Tools |
★★★★☆
以前にご紹介しました。
普通の本屋では買えないダイレクト出版の本です。私はダイレクト出版のビジネス書定期購読の会員なので、この手のマーケティング本が月１冊送られてきます。これらの本は日本では未翻訳なものばかりに限られており、割高ですが、非常に重宝しています。
新刊はこちらで買えます。> ダイレクト出版販売ページ
ものによっては、中古が amazon のマーケットプレイスに出ているようです。
内容
以下はすべて脳科学的に立証されたことばかり。
- 高級品は値下げしてはいけない⇒脳は高いものをありがたがる
- セット販売は（購入するときの心理的な）痛みを最小限にする
- 1回1回の消費で値段が上がっていく様子を見るような販売方法（回転寿司など）が最大の痛みを引き起こす
- 共通の敵をつくる
- 注意を引くためには赤ちゃんの写真を使う
- モデルの目線は商品に合わせる
- 「もしも買わなかったら」と問いかける
- 商品を無料でお試しさせる
- 必ず2回握手する
- 顧客には右側から語りかける
- 最初に小さな頼み事をする⇒一貫性の論理
- 柔らかいイスに座らせる
- かわいそうな子供の話をする
- 魔法のコトバを連呼する⇒ 「無料！」、「新商品！」
- お客様の声をどんどん掲載する
- 女性にセールスしてもらう
- 日替わり商品を用意する
などなど。
脳科学の実験からの購買者心理を明らかにし、それを利用したマーケティング手法が紹介されています。
関連記事
###
関連記事
-
-
悪韓論 / 室谷 克実
悪韓論 (新潮新書) 室谷 克実 新潮社 2013-04-17 売り上げラ
-
-
臆病者のための億万長者入門 / 橘 玲
臆病者のための億万長者入門 (文春新書) 橘 玲 文藝春秋 2014-05-
-
-
しびれるサービス―顧客満足の具体例60 / 中谷 彰宏
しびれるサービス―顧客満足の具体例60 しびれるサービス―顧客満足の具体例60
-
-
さすが!と言わせる FC2ブログ徹底攻略術 / 持丸浩二郎
さすが!と言わせる FC2ブログ徹底攻略術 第2版 持丸 浩二郎 シーアンドア
-
-
現代日本の問題集 / 日垣 隆
現代日本の問題集 (講談社現代新書) 日垣 隆 講談社 2004-06-21
-
-
「震災大不況」にダマされるな！ 危機を煽る「経済のウソ」が日本を潰す / 三橋貴明 (3)
「震災大不況」にダマされるな！ 危機を煽る「経済のウソ」が日本を潰す 三橋貴明
-
-
G 0.5の世界 / 三橋貴明
G 0.5の世界 三橋 貴明 日本文芸社 2014-05-20 売り上げランキ
-
-
爆笑問題のザ・コラム / 爆笑問題
爆笑問題のザ・コラム 爆笑問題 講談社 2001-11-25 売り
-
-
スーパーサクセス / 万代 恒雄
スーパーサクセス (グッドライフ・ブックス) 万代 恒雄 日本地域社会研究所
-
-
塩漬けになった不動産を優良資産に変える方法 (経営者新書) / 相馬 耕三
塩漬けになった不動産を優良資産に変える方法 (経営者新書) 相馬 耕三 幻冬
