脳科学マーケティング100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー

公開日： 2014/04/16 : 最終更新日：2016/08/18 読書行動心理学, 購買心理学

ロジャー・ドゥーリー

ダイレクト出版 2013-11

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★★★★☆

この本は普通の本屋では買えないダイレクト出版の本です。

中古が amazon のマーケットプレイスに出ているようです。プレミアムがついていることがあります。

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私はダイレクト出版のビジネス書定期購読を続けているので、この手のマーケティング本が月１冊送られてきます。日本では未翻訳なので、非常に重宝しています。

脳科学の実験（fMRI を使ったものも多い）とその結果が紹介されていますが、その実験が購入者の心理を明らかにするものが多いです。

その結果を応用したマーケティング手法も紹介されています。

いかに顧客に支払いの際の心理障壁をたやすく越えるようにしむけるか、ということが何章にもわたって明らかにされています。

100 の事例が挙げられてますが、そのうちいくつかだけでも、かなりの効果を上げられると思います。残りも全部やればおもしろいことになるでしょう。