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脳科学マーケティング100の心理技術―顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学 ロジャー・ドゥーリー ダイレクト出版 2013-11 売り上げランキング : 169615 Amazonで詳しく見る by G-Tools

★★★★☆

この本について

この本は普通の本屋では買えないダイレクト出版の本です。

中古が amazon のマーケットプレイスに出ているようです。プレミアムがついていることがあります。

新刊はこちらで買えます。> ダイレクト出版販売ページ

私はダイレクト出版のビジネス書定期購読を続けているので、この手のマーケティング本が月１冊送られてきます。日本では未翻訳なので、非常に重宝しています。

内容

脳科学の実験（fMRI を使ったものも多い）とその結果が紹介されていますが、その実験が購入者の心理を明らかにするものが多いです。

その結果を応用したマーケティング手法も紹介されています。

いかに顧客に支払いの際の心理障壁をたやすく越えるようにしむけるか、ということが何章にもわたって明らかにされています。

100 の事例が挙げられてますが、そのうちいくつかだけでも、かなりの効果を上げられると思います。残りも全部やればおもしろいことになるでしょう。

 

目次

はじめに
Chapter1 価格が脳に与える影響

Chapter2 五感を刺激して売り込む

Chapter3 脳が喜ぶブランディング

Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由

Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方

Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る

Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル

Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック

Chapter9 脳を刺激するコピーライティング

Chapter10 脳が喜ぶマーケティング

Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法

Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる

Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法

Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法

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＊

スウェイとは sway のことで、動揺とかブレのこと。

ここでは「判断のブレ」を引き起こすメカニズムのことです。

行動経済学の本かと思いましたが、もっと心理学よりです。

いかに我々の判断が外因というか自分の心に潜む内因（この内因をスウェイと呼んでいるような）によりブレやすいかを科学的な実験結果を示しています。

ここで紹介されるそれぞれの実験そのものが非常に風変わりで面白いのですが、その意外な結果とその現象の解釈が非常にインタレスティング！

人間って奥深いですわ。

＊

それぞれのスウェイについて、そういうものが自分の心の中にあるのだと知っておくことで、これからの人生の失敗を回避できる可能性が高まると思います。

というか、知らないとしょっちゅうダマされそうです・・・

そういう意味で、必読の書かもしれません。

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