*

「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く / 小阪裕司

公開日: : 読書

「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21) 「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21)
小阪 裕司
KADOKAWA / 角川書店 2013-05-10
売り上げランキング : 3274
Amazonで詳しく見る by G-Tools

★★★☆☆

ワクワク系のマーケッター小阪さんの購買心理学の本

内容は平易。

2つのハードル

2つのハードルをお客に越えさせることができればものが売れる という話が最初のほうに出てきます。

1つ目は「買いたい」ハードルで、2つ目は「買える」ハードル

最初が情動で、あとは理性(財布との相談)ということです。

情動が大きければ多少高くても買うし、情動が低ければ買えるかなんてことはさらさら考えない。

売れないのは不況のせいではない

売れないのは不況のせいではない と書いてあります。なぜなら脳は不況かどうかわからないから。ものを見て買いたいと思うのは不況とは無関係です。

と著者はおっしゃいますが、2つ目のハードル「買えるかどうか」のカベが高くなって、やっぱり売れにくいんじゃ?

消費者との共感を育てる

最後の章に出てきますが、顧客との心の繋がりを重視していくと、相手の思い、欲求がわかってきて、顧客のためになるようなものをこちらが用意してそれを買ってもらうという深い関係を築けるようになる。

それが理想の販売法のようです。

うーん、それまで店がもつかな。

関連記事

###

関連記事

ちょっとした工夫で、人生は変わる。―仕事も恋も運がいい人の成功習慣58 / 中谷彰宏

ちょっとした工夫で、人生は変わる。―仕事も恋も運がいい人の成功習慣58 中谷 彰

記事を読む

唐沢先生の雑学授業

唐沢先生の雑学授業 唐沢先生の雑学授業 (二見文庫) 唐沢 俊一 おぐり ゆか

記事を読む

逆説の日本史 21 幕末年代史編4: 高杉晋作と維新回天の謎 (小学館文庫) / 井沢元彦

逆説の日本史 21 幕末年代史編4: 高杉晋作と維新回天の謎 (小学館文庫) 井沢

記事を読む

実録!悪の経営術 / 小野寺隆

ライブドア関連会社元社長が書いた実録!悪の経営術 小野寺 隆 イースト・プレス

記事を読む

中国人は本当にそんなに日本人が嫌いなのか / 加藤嘉一

中国人は本当にそんなに日本人が嫌いなのか (ディスカヴァー携書) 加藤嘉一 デ

記事を読む

ガチ速FX / 及川圭哉

ガチ速FX 27分で256万を稼いだ“鬼デイトレ" posted with a

記事を読む

Clinical Neuroscience 2017年3月号 PSPとCBD

臨床神経科学(クリニカルニューロサイエンス) 2017年 03 月号 中外医学社

記事を読む

日本列島100万年史 大地に刻まれた壮大な物語 (ブルーバックス) / 山崎晴雄 久保純子

日本列島100万年史 大地に刻まれた壮大な物語 (ブルーバックス) 山崎 晴雄 久

記事を読む

働き方2.0vs4.0 不条理な会社人生から自由になれる / 橘玲

★★★★☆(若いサラリーマンは必ず読め、ぶつくさ言わずに読め) 働き方1.0:年功序列

記事を読む

愚韓新論 / 三橋貴明

愚韓新論 三橋貴明 飛鳥新社 2014-02-22 売り上げランキング : 11

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

HDMI EDIDエミュレーター パススルー ドングル

現在、4台の PC の HDMI端子から KVM切替機を通して 1台の

SWIMMIN’ / 村松健

村松健の CD アルバム「SWIMMIN'」です。 BOOK

M.2 NVMe to PCI-e 変換アダプタ 拡張カード

M.2 NVMe to PCI

【ふるさと納税】河内晩柑 / 愛媛県愛南町

【ふるさと納税】 【高評価★4

Apacer SSD 256GB(M.2 NVMe)

Apacer アペイサー SS

→もっと見る

  • アクセスカウンター
PAGE TOP ↑