「買いたい！」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く / 小阪裕司
公開日：
:
読書
 |
「買いたい！」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21) 小阪 裕司 KADOKAWA / 角川書店 2013-05-10 売り上げランキング : 3274 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
★★★☆☆
ワクワク系のマーケッター小阪さんの購買心理学の本。
内容は平易。
２つのハードル
２つのハードルをお客に越えさせることができればものが売れる という話が最初のほうに出てきます。
１つ目は「買いたい」ハードルで、２つ目は「買える」ハードル。
最初が情動で、あとは理性（財布との相談）ということです。
情動が大きければ多少高くても買うし、情動が低ければ買えるかなんてことはさらさら考えない。
売れないのは不況のせいではない
売れないのは不況のせいではない と書いてあります。なぜなら脳は不況かどうかわからないから。ものを見て買いたいと思うのは不況とは無関係です。
と著者はおっしゃいますが、２つ目のハードル「買えるかどうか」のカベが高くなって、やっぱり売れにくいんじゃ？
消費者との共感を育てる
最後の章に出てきますが、顧客との心の繋がりを重視していくと、相手の思い、欲求がわかってきて、顧客のためになるようなものをこちらが用意してそれを買ってもらうという深い関係を築けるようになる。
それが理想の販売法のようです。
うーん、それまで店がもつかな。
関連記事
###
関連記事
-
-
たった3分で見ちがえる人になる テンションがあがって愛される50のヒント / 中谷 彰宏
たった3分で見ちがえる人になる テンションがあがって愛される50のヒント 中谷
-
-
大放言 (新潮新書) / 百田 尚樹
大放言 (新潮新書) 百田 尚樹 新潮社 2015-08-12 売り上げランキ
-
-
臨床画像 2017年3月号 Q & Aでおさえる vascular imaging 最重要ポイント
こちらでバックナンバーが買えます（Fujisan.co.jp）臨床画像 2017年3月号
-
-
タダより高いものはない / 上念司
タダより高いものはない (イースト新書) posted with amazle
-
-
10万円から始める! 貯金金額別 初めての人のための資産運用ガイド (ディスカヴァー携書) / 内藤忍
10万円から始める! 貯金金額別 初めての人のための資産運用ガイド (ディスカヴァー
-
-
日本再興戦略 / 落合陽一
★★★☆☆ 日本を立て直すのはどうしたらいいかを世界の変革の方向をからめて提言していま
-
-
画像診断2017年7月号 側頭骨領域の画像診断
画像診断2017年7月号 Vol.37 No.8 画像診断実行編集委員会 学研プ
-
-
つい他人に試したくなる やっぱり読めそうで読めない漢字 / 現代言語セミナー
★★★☆☆ 手にとって見ると薄いのですが、158ページありました。 見た目より遥かに
-
-
古寺歩きのツボ / 伊沢元彦
★★★☆☆ 古寺にスポットを当てて仏教を解説してくれています。 古寺には由緒正しき、
-
-
ゲゲゲの鬼太郎 (3) 妖怪大戦争 / 水木 しげる
ゲゲゲの鬼太郎 (3) (ちくま文庫) 水木 しげる 筑摩書房 1994-0
