売れる営業6つの習慣 / ジグ ジグラー
 |
売れる営業6つの習慣 ジグ ジグラー Zig Ziglar アスペクト 2004-02 |
＊
伝説の書の１つ。
名セールスマンを何人も育てたジグ・ジグラーの好著。
たった143ページなんですが、あまりたくさんのことは書いていないのですが、なぜか中身の濃い内容・・・
営業マンは全員必読の書です。
＊
質問することの重要性を力説しています。
お客の説得は質問によるのが一番の上策だそうです。
お客が答えを探そうとして、自分の答えに自分が納得し、強い購入動機になるとか。
＊
なにがあっても毎日決まった時間に営業の電話をかけるというのも、ちょっとしたことですが、大事だなと思います。
できないビジネスマンはいやな仕事をする前になにかきっかけをほしがるが、優秀なビジネスマンはすぐに座って仕事にとりかかる。
そういう習慣をつけるために時間を決めるのだそう。
###
関連記事
-
-
記憶を確実なものにしてくれる IT ツールを一挙に紹介してくれる本
仕事脳を強化する記憶HACKS(ハック) ~ITツールを駆使して”第2の脳”
-
-
幸せな経済自由人の金銭哲学 マネー編 / 本田健(3)
幸せな経済自由人の金銭哲学 マネー編 (ゴマ文庫)本田 健 ゴマブックス 200
-
-
断られた人が、夢を実現する / 中谷 彰宏
断られた人が、夢を実現する 断られた人が、夢を実現する。―「断られ力」を強くす
-
-
艸木虫魚 (岩波文庫) / 薄田 泣菫
艸木虫魚 (岩波文庫) 薄田 泣菫 岩波書店 1998-09-16 売り上
-
-
田平雅哉のFX「スイングトレード」テクニック / 田平 雅哉
田平雅哉のFX「スイングトレード」テクニック (WINNER’S METHOD
-
-
年収1億円稼ぐ!私が見つけたこの方法―誰でも「勝ち女」になれる魔法の起業術 / 麻生マリ
年収1億円稼ぐ!私が見つけたこの方法―誰でも「勝ち女」になれる魔法の起業術 麻
-
-
コーヒーの科学 「おいしさ」はどこで生まれるのか (ブルーバックス) / 旦部幸博
コーヒーの科学 「おいしさ」はどこで生まれるのか (ブルーバックス) 旦部 幸博
-
-
マニュアルにないサービスが成功する / 中谷 彰宏
マニュアルにないサービスが成功する (広済堂文庫) 中谷 彰宏 廣済堂出版
-
-
日本の国家破産に備える資産防衛マニュアル / 橘 玲
日本の国家破産に備える資産防衛マニュアル 橘 玲 ダイヤモンド社 2
-
-
タイムスリップ森鴎外 / 鯨 統一郎
タイムスリップ森鴎外 (講談社ノベルス) 鯨 統一郎 講談社 2002-03
- PREV
- ビレッジ・バンガードの大西順子
- NEXT
- mepis という OS
