売れる営業6つの習慣 / ジグ ジグラー
 |
売れる営業6つの習慣 ジグ ジグラー Zig Ziglar アスペクト 2004-02 |
＊
伝説の書の１つ。
名セールスマンを何人も育てたジグ・ジグラーの好著。
たった143ページなんですが、あまりたくさんのことは書いていないのですが、なぜか中身の濃い内容・・・
営業マンは全員必読の書です。
＊
質問することの重要性を力説しています。
お客の説得は質問によるのが一番の上策だそうです。
お客が答えを探そうとして、自分の答えに自分が納得し、強い購入動機になるとか。
＊
なにがあっても毎日決まった時間に営業の電話をかけるというのも、ちょっとしたことですが、大事だなと思います。
できないビジネスマンはいやな仕事をする前になにかきっかけをほしがるが、優秀なビジネスマンはすぐに座って仕事にとりかかる。
そういう習慣をつけるために時間を決めるのだそう。
###
関連記事
-
-
日本オリジナルへの旅―伝統技芸の現場を訪ねて / 呉 善花
日本オリジナルへの旅―伝統技芸の現場を訪ねて 呉 善花 日本教文社 2005
-
-
燃え尽き症候群（バーンアウト症候群）
以前紹介した書籍「残酷すぎる成功法則 / エリック・バーカー」の p296 に燃え尽き症候群（バーン
-
-
横山光輝時代傑作選 魔界衆（全2巻）
横山光輝時代傑作選 魔界衆（上） (講談社漫画文庫―横山光輝時代傑作選) 横山
-
-
ロバート キヨサキの『金持ち父さん 貧乏父さん』 (2)
＊ ⇒ http://yiwasaki.com/wp/?p=7001 土曜日にたいちん先生と
-
-
どついたれ 手塚治虫名作集 (21) /手塚治虫
どついたれ 手塚治虫名作集 (21) (手塚治虫名作集) (集英社文庫) 手塚
-
-
本多静六のようになりたいなら、その秘訣を公開しよう―「日本一の幸福者」の“成功習慣”づくり / 本多 静六(2)
以前読んだ本ですが、また引っ張り出して再読中です。 本多静六先生は 1866年生まれ。 明治
-
-
テリー&中谷の人生のツボ / テリー伊藤 中谷彰宏
テリー&中谷の人生のツボ (王様文庫) テリー伊藤 中谷 彰宏
-
-
日経Linux 2024年夏 1冊まるごと最新版Ubuntu特集号
以前の記事「日経Linuxが廃刊」で示したとおり昨年末で、廃刊になった日経Linux ですが
-
-
サービス刑事 / 中谷 彰宏
サービス刑事 サービス刑事―ホテル・旅館・レストランの成功例105 中谷 彰宏
-
-
図解 人気外食店の利益の出し方 (講談社+α文庫) / ビジネスリサーチ・ジャパン
図解 人気外食店の利益の出し方 (講談社+α文庫) ビジネスリサーチ・ジャパン
- PREV
- ビレッジ・バンガードの大西順子
- NEXT
- mepis という OS
