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80対20のセールスシステム(2) / ペリー・マーシャル

公開日: : マネー, 読書

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前回、「80対20のセールスシステム / ペリー・マーシャル」という記事で少し紹介しましたが、本日読了。

この本について

この本は普通の本屋では買えないダイレクト出版の本です。

> ダイレクト出版販売ページ

現時点ではまだ一般に売り出していないようです(できたらこのまま廃刊にして欲しい)。

中古が amazon のマーケットプレイスに出るとそちらでも買えますが、出ないこともあります。

私はダイレクト出版のビジネス書定期購読を続けているので、この手のマーケティング本が月1冊送られてきます。

ダイレクトレスポンスマーケティングやそのほかのビジネス手法の本ばかりですが、日本では未翻訳なので、非常に重宝しています。

内容

80:20の法則(パレートの法則)はだれでも知っていますが、この本にはその恐るべき拡張がなされています。

フラクタルの概念との組み合わせにより、この法則を人間界の法則のみならず、自然界のあらゆる現象にも適応できるようになるのです。

そして、それをマーケティングに応用することで、20%の労力で 80%の効果を上げることは序の口で、4%の労力で 64%の効果を上げることができるようになります。

ということは 0.8% の労力で 51.2% の効果をあげられるわけです。

今の労力の 1.6% で今と同じ効果をあげられるってのはすごくないですか? 今と同じ労力なら 63倍の効果が得られるってわけ。

さらに絞り込めば(莫大な顧客数が必要)もっと効率をあげられるわけですが。

新規顧客も不要?

サービス業の場合、この法則を既存の顧客に応用するだけで、集客コストのかかる新規顧客など集めなくてもよくなるのです。

自分でもちょっと試してみますか。

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