脳科学マーケティング100の心理技術 / ロジャー・ドゥーリー
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脳科学マーケティング100の心理技術―顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学
ロジャー・ドゥーリー ダイレクト出版 2013-11 売り上げランキング : 169615 by G-Tools |
★★★★☆
この本について
この本は普通の本屋では買えないダイレクト出版の本です。
中古が amazon のマーケットプレイスに出ているようです。プレミアムがついていることがあります。
新刊はこちらで買えます。> ダイレクト出版販売ページ
私はダイレクト出版のビジネス書定期購読を続けているので、この手のマーケティング本が月１冊送られてきます。日本では未翻訳なので、非常に重宝しています。
内容
脳科学の実験（fMRI を使ったものも多い）とその結果が紹介されていますが、その実験が購入者の心理を明らかにするものが多いです。
その結果を応用したマーケティング手法も紹介されています。
いかに顧客に支払いの際の心理障壁をたやすく越えるようにしむけるか、ということが何章にもわたって明らかにされています。
100 の事例が挙げられてますが、そのうちいくつかだけでも、かなりの効果を上げられると思います。残りも全部やればおもしろいことになるでしょう。
目次
はじめに
Chapter1 価格が脳に与える影響
Chapter2 五感を刺激して売り込む
Chapter3 脳が喜ぶブランディング
Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由
Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方
Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る
Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル
Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック
Chapter9 脳を刺激するコピーライティング
Chapter10 脳が喜ぶマーケティング
Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法
Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる
Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法
Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法
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