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値段ひとつで儲かるカラクリ
ラフィ モハメド Rafi Mohammed トランスワールドジャパン 2007-03 売り上げランキング : 497188 by G-Tools |
★★★★☆
プライシング（価格決定）についての本。
え、「正しい値付け」をするための本です。
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隠れた利益
隠れた利益というコトバがキーワードとして出てきますが、正しいプライシングをすることで得られる、今まで失っていた（取り損ねていた）利益のこと。
一般的に売値を１％上げると利益はその数倍（場合によっては何十倍）にもなるものです。
プライシングの最も優れた利点は、コストが一切かからないのに隠れた利益が掘り起こせることです。
この本のいいところ
プライシングの方法が網羅的に紹介されています。
そしてそのベストの方法（それはマルチプライス）を教えてくれます。
こちらの本もお薦め
本書『値段ひとつで儲かるカラクリ』は網羅的に書かれた本で体系を掴むのにい最適ですが、『一瞬でキャッシュを生む！価格戦略プロジェクト』という下の本は神田昌典、主藤孝司という我が国の誇るスーパーコンサルタントが編み出したある方法について書かれています。この方法は『値段ひとつで儲かるカラクリ』にも載っていますが、あまり重要視されていないですね。
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一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト
主藤 孝司 神田 昌典 ダイヤモンド社 2004-02-14 売り上げランキング : 69167 by G-Tools |
ということで、この2冊を読めばプライシングに関してはほぼ完璧。
どちらも読んでいなければあなたの会社はすごい利益をドブに捨てている（あるいは手にしたお金を燃やしている）ようなものでしょう。・・・まあ、それに気づいていないことが唯一の救いです。
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